שיווק ציוד טלפוניה באמצעות תוכניות שותפים

• מה הן תוכניות שותפים?
• התאמת תוכניות שותפים לחברת טלפונים
• אתרי תוכן גדולים ומצליחים
• תוכניות שותפים על סמך תוצאות
• בדקו את הפרטים הקטנים

שיווק באינטרנט הפך ברבות השנים לצורת הפרסום המועדפת על בעלי עסקים רבים, הודות לתוצאות אמינות ולפילוח מדויק. השיטות המגוונות של פרסום ברשת הביאו ליצירת תוכניות שותפים, שמטרתן להבטיח לבעל העסק פרסום יעיל ואפקטיבי.

מה הן תוכניות שותפים?

תוכנית שותפים מבוססת על הסימביוזה הנוצרת בין הלקוח, המבקש לפרסם את עסקיו ברשת, לבין בעל המדיה האינטרנטית, המעוניין להשכיר שטחי פרסום בתמורה לכסף. תוכנית שותפים מסוג זה מבוססת על תוצאות, ולא על השכרת שטח הפרסום לבדו, ומשמעות הדבר היא שהלקוח ישלם רק בעבור כמות חשיפות או הקלקות.

תוכניות שותפים תהיינה אפקטיביות רק בתנאי שתתבצע התאמה מוחצת בין קהל היעד של הלקוח לבין קהל היעד של האתר הנבחר. כיום, למרבית בעלי האתרים קיימת גישה למאגר נתוני הגולשים, כך שניתן לפלח את קהל היעד בצורה מדויקת יחסית, בחלוקה לפי גיל ואזור מגורים, ולפעמים אף יותר מכך.

התאמת תוכניות שותפים לחברת טלפונים

שיווק ציוד טלפוניה ברשת יהיה מוצלח רק במידה והבאנרים של בית העסק יפורסמו באתרים עם אוריינטציה כלכלית, הפונים ללקוחות עסקיים. עם זאת, חשוב לבחור באתר אובייקטיבי - הרי גם אתר מתחרה של שירותי טלפוניה עשוי להיחשב כבעל אוריינטציה עסקית, אך מדובר כאן בניגוד אינטרסים מובהק.

אתרים בעלי אוריינטציה עסקית עשויים להיות אתרי כלכלה, פורומים העוסקים בכלכלה או אפילו בלוגים מצליחים העוסקים בנושא זה. תוכניות שותפים צריכות להתבסס על מכנה משותף, ולכן לא ניתן יהיה לבחור באתר מתחום שאינו נושק בצורה זו או אחרת לציוד טלפוני ולעולם העסקי.

אתרי תוכן גדולים ומצליחים

בין אם מדובר בפורום, בבלוג או באתר אינטרנט גדול, חשוב שהקרקע שנבחרה לצורך השתלת מודעת הפרסום תהיה מבוססת על תוכן אובייקטיבי ומעניין, המכניס מדי יום כמות גדולה של גולשים. פרסום ממוקד לא יהיה אפקטיבי במידה ובאתר גולשים מידי יום משתמשים בודדים, ולכן חשוב לבחור באתר בעל נפח מספק וכמות גולשים מכובדת.

כדי ליצור תוכניות שותפים מתאימות, בקשו מבעל המדיה האינטרנטית להציג בפניכם את כל נתוני הגלישה הרלוונטיים. כך תוכלו לקבוע האם ניתן להיכנס איתו לשותפות. שותף המסלף עובדות או נמנע מהצגת נתונים אמיתיים, הוא שותף שמומלץ להימנע מעבודה מולו, שכן סביר להניח שהאתר שלו אינו איכותי כפי שהציג.

תוכניות שותפים על סמך תוצאות

כפי שהוזכר, תוכנית שותפים מבוססת על תוצאות: תוצאות עשויות להיות מכומתות כחשיפות, כלומר על ידי כמות הגולשים שצפו בפרסומת או באמצעות הקלקות, כלומר - כמות הגולשים שלחצו על הבאנר והגיעו אל עמוד הנחיתה.

ישנה גם אפשרות לכמת את התוצאה על בסיס הרכישה עצמה, אך מאחר ומדובר במקרים נדירים יותר, לא מקובל לבסס חוזה על בסיס זה. מטבע הדברים, עלות תוצאה איכותית יותר, כדוגמת הקלקה, תהיה גבוהה יותר מצפייה, אך תמורתה לרווחי החברה תהיה בהתאם, ולכן לקוחות רבים מעדיפים לבסס תוכניות שותפים על בסיס הקלקות ולשלם יותר.

בדקו את הפרטים הקטנים

במעמד חתימת החוזה חשוב לסכם מראש את כל הפרטים הקטנים, על מנת שלא תהיינה אי הבנות בהמשך. פרטו כבר בהתחלה על צורת התשלום ומועד הגשתו ועגנו בחוזה את כל מה ששוחחתם עליו בעל פה. זכרו כי למרות השותפות, כל אחד דואג בסופו של דבר לאינטרס שלו, ולכן תוכניות שותפים מוצלחות מוכרחות להיות מסוכמות בבירור בכתב.